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2016这一年:多姿多彩,吉安楼市年终总结

2017-01-06 15:30:19  来历:vwin  点击()  我要谈论(0)
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你的支付宝账单看到了吗,2016这一年都剁了多少次手?有没有买到合心意的超值物品?房子买了吗?

2016年关于吉安楼市来说,是个多姿多彩的一年,很多大房企有意争相进驻,部分罢工楼盘也敞开整改,可谓是各房企百家争鸣、争相斗艳的一年,在2016年,吉安市区有12家纯新盘入市开盘,各类精彩活动很多,整整一年楼市顺风顺水,整个吉安楼市非常火爆,在这一年吉安的房价也是直线上升,这种现象阐明吉安楼市回暖,呈现上升趋势,可是这关于一般购房者来说,并不是什么功德,由于房价高了,买房的担负就更大了。

一、2016年吉安市区房地产成交状况

2016年吉安市区楼市共成交存案新建商品房28158套,其间吉州区17569套,占比62.39%;青原区成交6557套,占比23.29%;井开区成交2560套,占比9.09%,庐陵区成交1472套,占比5.23%。图解如下:2016吉安楼市买卖数据-吉安房产网2016吉安楼市买卖数据-吉安房产网2016吉安楼市买卖数据-吉安房产网

2016年吉安市区新建商品房面积共成交存案3122061.59㎡,其间吉州区成交存案2058299.77㎡,青原区成交存案684419.49㎡,井开区成交存案279133.54㎡,庐陵区成交存案72141.24㎡。图解如下:2016吉安楼市买卖数据-吉安房产网2016吉安楼市买卖数据-吉安房产网2016吉安楼市买卖数据-吉安房产网

历年体现:2016吉安楼市买卖数据-吉安房产网2016吉安楼市买卖数据-吉安房产网

从以上吉安历年房价走势图来看,2016年的房价好像和2015年的房价不同不大,可是从历年均价趋势比照图中可以看出,2014年与2015年的均价动摇起伏较大,而2016年根本稳定在4600元/㎡左右,房价走势根本为稳中有升。可是高房价并没有按捺买房者的购房热心,2016年销量节节攀升,均匀每月成交存案2347套。为什么在房价涨了的状况下还有这么多的人买房呢?以下三个方面或许能解说这一现象。

原因一:方针效应的反响

自2015年末至2016年头,吉安楼市便逐渐回暖,随之最低首付份额下调,公积金方针调整、免契税等方针的影响下,使得购房者能以更低的门槛进入楼市商场,然后促进商场活泼,楼市回暖,销量上涨。

央行降息关于刚需客户来讲是可喜的,存贷款利率下降,还款总额下降,每月还款额度下降,这给刚需客户带来了不少安全感,然后影响刚需客户购房。别的利率下调,还下降了房企融资本钱,必定程度上下降房地产企业取得资金的难度。关于改进型客户来讲,契税和营业税的下调也是影响楼市回暖的原因之一。人们生活水平进步,在房子方面的要求也在进步,改进型住所需求旺盛,契税、营业税的下调直接影响了购买大户型和二套房的客户。

原因二:吉安楼市未来可期

吉安房价整体上来说归于稳步上涨,2016年下半年以来,吉安楼市库存大起伏削减,并在必定程度上平衡供需矛盾。别的,2016年土地商场呈现了与以往比较的高价地,这也将成为支撑房价的一部分。现在房价稳步的上涨,在房管局的监督和调控下,房产买卖商场将规范通明,房价也会进入一个调控期和平稳期。

原因三:受“买涨”心思影响

客户心思行为是影响房价的一个重要部分,在客户“买涨不买跌”的心思效果下,然后推高房价。置业者对楼市存在必定的“惊惧心思”,忧虑房价上涨过高,而自己失掉置业时机。2016吉安楼市买卖数据-吉安房产网2016吉安楼市买卖数据-吉安房产网2016吉安楼市买卖数据-吉安房产网

热销楼盘: 

迈入2017年,2016年吉安楼市大战现已尘埃落定,年终成绩单也现已出炉。在外地房企和本地开发商逐鹿的吉安,谁能顺畅跻身十强?在去化速度不断加速的热销大盘中,谁能摘得年度桂冠?猜测接连不断……以下2016年成交存案榜单,或许能为你解开心中疑云。

2016年吉安市区楼盘成交TOP 202016吉安楼市成交top20-吉安房产网

在热销top 20排行榜中,吉州区强势占有14席,大牌房企恒大进驻吉安的诚心之作恒大帝景,仍然为年度热销王,以成交存案1510套稳坐榜首;凯旋地产三盘联动抱团取暖,也终究以成交存案1263套位居第二;滨江大盘上江界下半年三期沿江头排出售,开释更多房源助其成果滨江板块出售霸主。

从配套上看,这20个热销楼盘在各项配套尤其是学区资源上保证强盛,除本身寓居质量外,也让业主在子女就学的问题上享用快捷效劳。从价格上看,2016年热销楼盘前20名,价格大部分为5000+,由此可见,改进型购房已渐成商场干流。

二、2016年吉安各县成交状况

2016年吉安市各县共成交存案新建商品房29063套,其间泰和县成交5864套,吉水县成交3865套,永丰县成交3653套,吉安县成交3249套,安福县成交2669套,新干县成交2370套,井冈山成交2265套,遂川县成交2116套,万安县成交1736套,峡江县成交1107套,永新县成交169套。各县成交存案面积3177189.714㎡,其间泰和县成交存案648814.44㎡在各县买卖数据上遥遥领先。图解如下:2016吉安各县买卖数据-吉安房产网2016吉安各县买卖数据-吉安房产网

本年吉安楼市的炽热不仅仅是市区鹤立鸡群,这股购房热潮也显着广泛周边各县,本年各县的买卖量比较上一年都有不同程度的上升,从各县的成交走势图来看,“金三银四”的销量都不俗,其间泰和县上半年销量更是逐月递加,泰和撤县设市的通知已出,未来片区内楼市展开或将迎来新的阶段。2016吉安各县买卖数据-吉安房产网

三、2016年吉安楼市营销特征

从本年的营销状况来看,耳熟能详的互联网+、大数据等新思维已使用其间。一方面,房企依据集团层面统筹,使用互联网途径打开活动宣扬,已成为当下干流的传达办法;另一方面,集团性或区域性的在互联网途径建立购房途径的形式现已比较老练,该形式能一起招引“购房者”和“经纪人”,然后愈加有用的到达去化项意图意图。

正所谓全部营销办法的运用都是为了终究的出售成绩,反之,出售规划的巨细和增加,也是衡量房企营销才能的规范之一。恒大本年全年存案出售1510套,比上一年的1394套增加8.32%。这背面的缘由一方面得益于本年杰出的商场环境,另一方面也依仗企业本身活泼的情绪,不忘加大力度去库存、冲成绩,各种购房优惠目不暇接。新年期间展开返乡置业活动,4月份无理由退房一周年,全国楼盘87这折大优惠,6月恒大20周年庆全国86折,8月荣登世界500强献礼特惠82折,10月黄金周特惠最高优惠13万等等。恒大帝景营销优惠-吉安房产网

除购房优惠外,周周办活动,月月要立异的各色暖场也是成色十足,对人气的集合有不可或缺的效果。除了传统节日期间的主题活动外,各种自创节日也是层出不穷,迎春兰花节、渔文明节、海洋马戏节、风车节等节日人气不输传统节日。在做大规划的一起,恒大重视产品口碑与品牌的推行宣扬,形成了较好的品牌效应然后促进出售。恒大帝景自创节日活动-吉安房产网

恒大帝景自创节日营销

别的一大利器就是途径拓宽才能,本年很多的房企参加进电商之路,在电商新途径和新途径下,不少楼盘取得骄人成绩。其间以南澳第宅使用途径出售最为成功,全年存案成交960套,比较上一年上涨370.6%,其遵从的准则就是“重出售和途径,轻策划和推行”,一切考虑和举动均环绕“客户是谁,在哪,找出来,成交”。在实践途径拓宽中,一方面,南澳第宅建立圈层拓宽方案,发挥本身力气整合各类客户资源,面向项目客户拓宽途径,并不断的堆集途径资源,做到不时为项目运送客户,另一方面,以人员战术,掩盖项目所在区域地理位置节点,对竞品进行直接抢掠。经过直接的抢掠,取得竞品客户数据后,有利于后期企业的宣扬,如捉住竞品的痛点,直接进行现场阻拦。南澳第宅看房人群-吉安房产网

南澳第宅途径拓宽

别的,咱们还可以注意到,越来越多的大中型房企的品牌打造开端闪现效果,如凯旋、康居锦洲、康盛锦湾等房企,咱们不难发现这些房企在使用互联网新媒体传达上也体现非常活泼,提升了企业的知名度。使用“线上”“线下”双轮驱动,营销活动更精准。加之各类立异式活动的展开,在招引买房者的一起,也引起了其他市民的炽热谈论。如上江界的大型灯火展、康居外滩的百鸟展和VR体会等等,这些活动都是吉安楼盘从未玩过的,对市民来说可谓是新鲜感十足。上江界灯火展-吉安房产网

上江界灯火展康居外滩营销特征营销活动-吉安房产网

康居外滩立异营销活动

本年10月今后,遭到新广告法的影响,各楼盘的营销活动逐渐冷却,并掀起一股“删风”,各项活动都全面缩水,从下图中可以看出,10月国庆之后,全体商场的活动次数显着削减。各楼盘遵从“不做=不错”的准则,低沉卖房。不少业内人士戏弄今后地产广告应该这样打:“凉气敞开,购房请进。”尽管戏弄归戏弄,新广告法的严打或许让一众营销人士懵逼,可是关于购房者而言,可以愈加实在的从“广告词”中了解到这个项意图配套、区位、价格等等要素,对购房者而言不失为一个好消息。2016吉安营销活动时刻散布-吉安房产网

如下图,2016年吉安楼市成交创纪录,成交套数将近3万套,这和开发商的推盘频次也有很大的联系。依据vwin数据计算,2016年吉安新建商品房推盘次数超越50次,大多在1月、5月、7月和9月挑选开盘。1月由于新年的烘托,会集开释房源,加之在外工作人员的团体返乡,各楼盘推出很多房源以招引返乡置业人潮的目光。而红五月向来是开发商营销动作一再的一个月份,有助于冲击上半年的销量而促进下半年的成交。7月尽管是楼市冷季,可是越来越多的人乐意在7、8月冷季出手购房,一来是商家优惠力度较大,二来是在光线足够的状况下愈加简单看清房子的各项结构。而9月作为传统“金九银十”的出售高峰期,房企加大房源推盘节奏,可以更好的带动年末销量。2016吉安营销活动时刻散布-吉安房产网

四、吉安土拍商场特征

在2016年,吉安主城区土地拍卖少,拆迁少,由于这些年的展开,吉安主城区根本展开完善,许多城中村现已不见,一起由于展开要点现已不在市中心,所以主城区土地拍卖较少。

西边土地少数拍卖,土地资源非常广阔,可是由于首要的展开方向并没有在西边,因而西边根本都是商业类用地,早前拍出的几块住所用地也暂时没有开发的意向,待高铁完工,城西或许会有别的一番现象。

北边的土地拍卖也非常有限,但由于北边原本就有不少楼盘,所以仍是有必定量的房源。加之年末富足·凤山蓝湾开盘,状元府也行将在本年入市,所以城北商场的房源还算足够。

南边由于是近年来的城市展开要点区域,因而不少房企瞄准城南商场,本年就有宜静苑恒盛花园·江尚铜锣湾·中心公园等城南楼盘开盘,加之恒大又在赣西堤地块高价拍地,城南往后的展开将会再上一个台阶。

东边一向有几个大盘在售,加之遭到规划的招引和比较城中心更低的房价,很多的购房者都挑选了东边购房,尽管说河东的全体在售楼盘不多,但体量都相对较大且质量不错,因而呈现了百家争鸣的现象。

而井开区的土拍本年尤为活泼,数十块住所用地成交,整体来说2016吉安楼市回暖,呈现上升趋势,一起城南大力展开,房价飙升;2017年井开区或将兴起,新楼盘层出,一起楼市调控,一波关于价格的大战行将打响!

2016吉安市区住所与商业类土地成交汇总:2016年住所商业用地成交-吉安房产网

五、2017年楼市展望

2016年职业“先扬后抑”,前三季“昌盛、炽热”,四季度“调控回落”,开发出资、出售、新开工等目标“为德不卒”,增速冲高回落。整体而言,2016年职业既有“惊喜”也不乏“隐忧”,“喜”的是商品房出售面积、金额双创前史新高,待售面积继续下滑;“忧”的是房地产开发出资增速、新开工面积增速继续低位,结构调整缓慢、商办库存危险有增无减。

在去库存取得初步成效后,“按捺财物泡沫、防备金融危险”成为2017年房地产职业方针新基调,跟着“按捺财物泡沫“和”防备金融危险“的方针基调建立以及相应施行办法连续出台,职业继续调整在所难免,2017年房地产职业各项目标仍将继续探底或回落。未来调控方针仍有加码或许,房地产业资金定向收紧也箭在弦上,比较2016年如此宽松的方针环境将不复存在。

方针收紧-吉安房产网

但整体而言,2016年职业并非“一荣俱荣”,城市分解更甚,除三大经济圈要点城市和中部四个二线城市商场如火如荼、量价齐升外,职业去库存的使命仍然“道险途艰”。因而,职业各目标强势反弹的或许性不大,在要点城市调控方针效果下,供给缺乏、出售继续下滑,开发出资、新开工增速仍会有探底进程,土地置办量贬价升的格式仍会保持。2017年下半年,跟着商场改变和方针边际效应递减,估计出售、开发出资将会低位企稳。

考虑到2016年10月以来多个城市接踵出台限购、限贷方针,并在11月、12月呈现加码现象,并且中心层面着重“房子是用来住的,不是用来炒的”,可见2017年整体方针环境不容乐观,项目出售也将面对不小的去化压力。房子是用来住的不是用来炒的-吉安房产网

可是,乐意让利于客户或营销重视途径,可以有助于项目出售完成新的打破。方针环境从紧检测房企对项目出售节奏的把控,结合2016年部分不占优势却去化杰出的项目,咱们判别可以在出售上放低姿势的项目,往往可以从商场同类竞品中锋芒毕露,这类项目捉住了出售的两大痛点,一个是价格,一个是营销。其一,采纳以价换量的项目,让利于客户,献身赢利来交换快速套现,在区域商场中首先让利的项目,最简单取得客户重视,完成抢跑。其二,营销非常重视途径的项目,不比价格战,而比蓄客力,经过资源整合,将项目影响力做大,完成客户广泛堆集,后续产品入市有比较厚实的客户根底,去化方面不存在大的问题。如此,可以在价格或营销上做功夫的项目,也将是2017年热销项意图一大亮点。

 

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